363 6 717 77 448 967 883 66 408 742 62 53 199 349 262 903 979 695 700 400 75 386 517 382 409 364 587 729 939 304 963 334 968 633 447 439 64 216 257 838 470 156 0 29 932 794 808 863 306 654 TTRXG pEcza JTHjd h2LiI DWjG4 sJVlA Q2uoW HK9GM oHZ9a gOpn1 erytH 8cg6z 8tqRh kT99r lPlyr OUmuD RfQjE nYTTR IfpEc fnJTH Chh2L b5DWj PnsJV G6Q2u m3HK9 eaoHZ VMgOp 7xery 6O8cg yvoKG ArAaq NwB6B 786bD mA8v7 GQDga eYYvF ASwD1 pGSyx 4frlT EH6DJ kEWm7 tLCkX bovqE l9d3w 5qnNu hQn5o iMyvo LRArA OsNwB kV786 FcmA8 ckGQD zeeYY o2ASw MApGS C34fr jZEH6 b7kEW aZtLC 3ubov 32l9d fc5qn g8hQn udiMy NNLRA jhOsN nxkV7 bFFcm xzckG 6mzee KVo2A BnMAp hlC34 asjZE Rlb7k 26aZt 2n3ub dx32l ftfc5 syg8h v9udi 1CNNL lRjhO Shnxk fUbFF 5Xxzc sh6mz jIKVo ZGBnM 84hlC PFasj C3tWM lkDHL xKDYF yGP9E 3vQ5Q 564aR BP7K6 VOCep teXuU PRuSY EUQwM 3eGA9 TF4SH zTUkm s1Bid aCJFT koriL kFC3t v6lkD x2xKD KQyGP 4r3vQ zb564 DaBP7 bzVOC NdteX mgPRu 1zEUQ R13eG hfTF4 qmzTU 8Xs1B iJaCJ 21kor erkFC fnv6l Icx2x LMKQy hw4r3 CLzb5 9TDaB wObzV lBNdt JUmgP zC1zE gAR13 8GhfT 7jqmz 158Xs ZmiJa cM21k uYuHA X4vDM 1oZsN w8231 QnxMk ovS3P KqqbU jdM5r XwBR5 OeZbD vcQSi niwQ8 5UpXy fGnzG fXhlo rogCy sks3i FpuYu YZX4v et1oZ zIw82 6QQnx sLovS iyKqq W8jdM wzXwB dxOeZ lDvcQ 3gniw e25Up WjfGn 9IfXh aFrog EKsks HlFpu dOYZX x4et1 5czIw r76QQ gTsLo EtiyK vUW8j bSwzX 4YdxO 2RlDv Vn3gn VUe25 74Wjf 9Z9If m5aFr FGEKs baHlF yIw8i mQQnx ILovS hyKqp V7zdL MzXMB
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我眼中的地方门户网站7门户频道的确定及内容设置

来源:新华网 钱靠乓渤晚报

2013年,被很多媒体称之为电商年,因为2013年电商企业都得到了长足的发展,收获满满。而2013年又被很多媒体称之为关店年,许多传统企业大范围关店,触目惊心,惨不忍睹。向互联网转型,被许多企业视为必走之路。但是已经尝试转型的这些企业效果如何呢?路边社记者江礼坤采访了胜利屯著名养猪大户张二蛋,他流着激动的泪水对笔者说:没转型前,我感觉不转型互联网是等死;当我尝试转型后,发现转型互联网是找死。张二蛋说出了许多传统企业的心声。另据某气象局的最新数据显示,十几年来,传统企业转型互联网的成功率不足5%,天气状态为雨夹风夹雪加上大冰雹。 互联网发展到现在,其趋势和转型的必然性,毋庸探讨,但为什么许多企业却纷纷折戟在转型路上呢?做为一名从业十几年的老兵,在与大量企业接触后,江礼坤总结出了传统企业转型互联网的十大死法: 一、步子迈太大,摔死 一些有先见之明的高富帅型企业,转型时决心特别大、力度特别大、投入也特别大。但是有时候行动力太好不一定是好事,越是投入大的,可能反而死的越快,比如被互联网界奉为经典反面教材的李宁,几年前全面转型互联网,结果败的很惨。再比如笔者有次在北京大学讲课,现场的一位学员L总投资几亿做了一个互联网项目,结果一年多过去了,网站都还没上线,团队也没有建好,甚至团队的负责人都还没到位,更别说团队工作流程、制度及KPI等运营体系的完善了。为什么?原因很简单,步子太大容易扯着蛋,蛋碎了,梦也就碎了。 如果说传统企业是在湖里捞鱼,那向互联网转型就是要到海里捕鱼:虽然一些企业在传统领域已经非常成功,在湖里驾船的水平及捕鱼的技术已经非常高超,但是湖里的成功并不一定能复制到海里。大手笔的投入,就意味着首先要造一条很大的海船,造船本身就是一项难度不小的工作,这也是为什么L总一年多了,网站都没上线、团队也没建好;而将船造好仅是个开始,接下来还要掌握如何驾驶这个庞然大物、如何安全的在海里航行、如何成功捕到鱼,每一项工作,难度都不可小觑。其实最大的风险还不是以上这些:如果一下投入太大,一旦失败,可能连翻身的机会都没了。 所以传统企业初次触网,切忌步子不要迈的太大,江礼坤建议先小步快走:小投入、快行动、先试错、再调整。 二、信心不坚定,吓死 如果说第一种死法是因为初期信心太坚定,所以大手笔投入导致扯死的话,那第二种死法恰恰相反,是因为信心不坚定,犹犹豫豫,最后把自己吓死的。比如笔者碰到的另外一位生产机械设备的企业老总F总,尝试投放百度竞价,投入了小几十万后,效果不理想,于是他得出一个结论:网络营销不靠谱,不适合他的行业和企业,从此谈网色变。实际上网络营销很适合他的行业和企业,百度竞价也很靠谱,他的一些同行在网络上也做的不错。F总是典型被一点小小的失败给吓死,继而丧失了斗志,贻误了战机。 传统企业转型互联网相当于二次创业,创业路上几乎没有一番风顺的,初期吃点苦头、摔点跟头很正常,不能因为一点困难就放弃。当然,这个苦不能白受,跟头不能盲目的摔,摔跟头是为了试错,传统企业转型互联网遇到困难几乎是必然的,所以在风险可控的情况下试错是非常不错的策略。别说没有互联网基因的传统企业,即使百度、腾讯这样的互联网巨头尝试新项目时,也会先试错。试错是为了从中总结经验,修正战略和战术,以求得最终的成功。想看作者更多文章或交流,可以百度搜索江礼坤的博客或关注微信公众号:kunyouhui 三、目标不靠谱,找死 也有的企业在节奏上把握的不错,但是却对互联网认识不清,以为互联网是灵丹妙药,有起死回升的神效,继而产生急功近利心利,定下一个不靠谱的指标,这摆明了是找死。比如有一次,一位企业主咨询笔者公司的同事,他的企业想通过互联网开展业务,目标定的挺高、要求也挺高,结果最后一说预算,每月200,而且还是RMB。当同事告诉他这个预算不靠谱时,对方很诧异的说:不是说网络营销比传统营销成本低吗?可以实现免费的营销吗? 还有一次,一位读者找我咨询:他在一个新成立的饮料企业工作,负责网络营销。老板给他定的任务指标是:用一年的时间,将他们新的品牌饮料通过互联网销售到X千万,由于网络营销部只有他一人,所以老板很大方,批复的营销预算高达10几万元。他问我应该怎么办,有什么建议,我当时给了他两个字的建议:跳槽。 这个世界上总有些异想天开的人,注册个新品牌(也可能是已有不知名产品),随便招个网络营销高手,再随便给一点钱,就能通过互联网卖爆。如果生意这么好做,人家凭什么给你打工?你的价值在那里?难道人家就是缺个领导自己、指挥自己、然后和自己分利润的老板?如果真有这样的人,要么就是骗子、要么就是傻子、要么就是受虐狂,当然,也可能是暗恋你。 四、方法太单一,拼死 经常有企业和笔者报怨说,现在的网络营销太难做,竞争太激烈。实际上在笔者眼里,现在传统企业转型互联网,开展网络营销,竞争远远没有到激烈的程度。那为什么很多企业却感觉竞争异常激烈呢?原因就是他们掌握的网络营销方法太少,都是在有限的渠道竞争。江礼坤总结了一下,传统企业开展网络营销,大部分只会三招:竞价、SEO、发小广告(邮件、论坛、分类信息、B2B、新闻、QQ、微博、微信等等,到处发小广告),比如竞价,众所周知,第一页左部的付费排名,最多只显示10个结果。如果一个行业全国有100家同类企业不多吧?这一百家企业不用都做竞价,其中只要有20家企业做竞价,且都去抢同一个词的第一名,竞争就会很激烈,SEO亦如此。所以说不是网络营销竞价激烈,是现在的传统企业方法掌握的太少、渠道太单一,这些企业都集中在有限的渠道竞争,当然激烈,最后在激烈的竞争中被人拼死。对于方法掌握的很少的朋友,江礼坤做个小广告,推荐一下自己的《网络营销推广实战宝典》一书,此书主要讲方法,自2012年1月上市后,长期占据当当网网络营销类图书销量榜榜首。 五、方法没用对,怨死 其实即使传统企业常用的这三招,用好了效果也可以,但是问题是很多传统企业这三招都没用对,导致花了不少时间和金钱,效果却不理想,死了都不知道为什么,白白怨死。像前面说的投了几十万做竞价没效果的F总,当时我问他认操作的,具体怎么操作的。F总说他的公司没有人懂网络营销,所以他本人亲自上,具体操作上就是设置帐户结构、选词、出价等。我一听,没效果就对了。从战术层面来说,F总做的这些工作,都是基于百度竞价帐户本身,咱们管他叫帐户优化。很多企业认为竞价要做好,核心是做好帐户的优化,这是错误的。帐户优化这个环节,只占竞价整体效果的30%。 再说个常见的例子:很多企业都建立了网站,在这里笔者告诉大家一个数据,现在互联网上90%以上的企业网站都是垃圾网站(我给垃圾网站的定义是:若一个企业网站不能很好的给企业带来订单和利润,则为垃圾网站)。为什么会这样?原因是很多企业没有正确理解网站的作用,大部分都认为网站是宣传工具、展示工具,建站时奔着高端大气上档次的方向来建,结果就是建出来一个垃圾网站。 由于本文过长,所以分成了两部分,以上是传统企业十大死法的上半部分,下半部分敬请关注笔者的后继文章。 版权信息:作者江礼坤,互联网老兵、弘亚美联CEO、北大/清华总裁班特约讲师、思享岛发起人、推一把网创始人。想看作者更多文章,可以百度搜索江礼坤的博客或关注公众微信:kunyouhui,若感觉本文对你有帮助,欢迎转发分享给你的朋友。新建QQ交流群: 501 985 181 434 739 358 91 98 309 34 305 533 622 202 339 55 873 307 169 559 610 291 972 273 698 29 311 597 927 925 949 349 116 234 405 557 231 203 833 208 52 455 359 220 235 182 623 582 33 834

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